Editorial Shopping im CP- journalistische Inhalte verkaufen besser

CP-Barometer: 75 Prozent der Befragten sehen journalistische Inhalte als wirksamen Verkauftreiber

Journalistische Inhalte sind wirksame Verkaufstreiber und eine gute Alternative zur klassischen Werbung. Zu diesem Ergebnis kommt das fünfte CP-Barometer des Europäischen Instituts für Corporate Publishing (EICP) unter dem Titel „Content & Commerce“.

Fast zwei Drittel der befragten Unternehmen und Dienstleister attestieren Corporate Publishing ein großes Potenzial zur Vertriebsunterstützung, sowohl für Konsumenten als auch für Geschäftskunden. 75 Prozent aller Befragten sind davon überzeugt, dass journalistische Inhalte ein wirksamer Verkauftreiber sind.

„Der Leser wird durch redaktionelle Beiträge mit Bezug zu seiner persönlichen Lebenswelt emotional angesprochen und direkt in die Vertriebskanäle geführt. Das funktioniert nur über Inhalt, der, statt werblich einzelne Produkte zu promoten, Geschichten erzählt und sie in einen Gesamtkontext einbaut“, unterstreicht Dr. Andreas Siefke, Vorsitzender des Forum Corporate Publishing e.V.

Crossmediale Verzahnung ist der beste Weg

Aus Unternehmenssicht lässt sich der Vertrieb am besten mit Printmagazinen und Webseiten unterstützen. Je rund 40 Prozent halten darüber hinaus Apps, E-Newsletter, Videos und mobile Webseiten für geeignet. CP-Dienstleister sehen eher die klassischen sowie mobilen Webseiten als ideale Plattform zum Abverkauf. Über drei Viertel aller Befragten halten jedoch die crossmediale Verzahnung von Print-, Online und mobilen Medien für den besten Weg, um den Vertrieb zu fördern. Dabei räumen 75 Prozent der Unternehmen und CP-Dienstleister mobilen Endgeräte wie Smartphones und Tablets ein großes Potenzial ein, um dem Editorial Shopping noch weitere Möglichkeiten zu eröffnen.

„Tablets und das mobile Internet fördern die Entwicklung, denn der Direktverkauf wird digital immer einfacher und ohne Medienbruch möglich, zum Beispiel über Shopping-Links. Social Shopping-Funktionen ermöglichen es zudem, Freunde in den Kaufprozess zu integrieren und sich zu einem virtuellen Einkaufsbummel zu verabreden. Dadurch lassen sich zusätzliche Kaufanreize schaffen“, erklärt Michael Höflich, Geschäftsführer des Forum Corporate Publishing e.V.

Editorial Shopping als Alternative zur klassischen Werbung

Bisher nutzen je rund zweit Drittel der Unternehmen und Dienstleister Corporate Publishing zur Vertriebsunterstützung, Tendenz weiter steigend. Rund die Hälfte der Befragten sieht es als Aufgabe des CP, den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen noch mehr zu fördern.

Die Hälfte der Befragten betrachtet Editorial Shopping als gute Alternative zu klassischer Werbung. Etwa ein Drittel der Unternehmen attestiert Corporate Publishing eine bessere Kommunikationswirkung als der klassischen Werbung. Ein Fünftel erwartet Budgetumschichtungen zugunsten von Corporate Publishing.

Editorial Shopping – Erfolg ist messbar

Beim Editorial Shopping lässt sich die Wirkung exakt quantifizieren und der Einsatz gezielt steuern. Redaktionen können das Kaufgeschehen in den E-Shops direkt beeinflussen, indem sie bestimmte Produkte nach vorn stellen – Trackingtools und spezielle Redaktionssysteme machen es möglich. Und wie gut es den journalistisch hochwertigen Inhalten gelingt, Interessenten zu Käufern zu machen, lässt sich in den digitalen Medien nahezu im Sekundentakt ermitteln.

„Einen besseren Effizienznachweis gibt es nicht. Der Mehrwert dieser Kommunikationsform ist belegbar. Deshalb müssen unsere Kunden auch nicht die Verständnisfrage stellen. Editorial Shopping ist also kein blutleeres Buzzword, es hat sich sehr schnell durchgesetzt,“ betont Dr. Christian Fill, FCP-Bereichsvorstand für Digitale Medien.

CP-Branche weiter auf Erfolgkurs

Der CP-Markt insgesamt wird sich nach Meinung von 83 Prozent der Unternehmen im nächsten halben Jahr im Vergleich zu anderen Marketing- und Kommunikationsdisziplinen positiv weiter entwickeln – eine Einschätzung, die 82,4 Prozent der CP-Dienstleister teilen.

Die kompletten Ergebnisse des CP-Barometers „Content & Commerce“ können unter http://magazine.magmagmedia.ch/… abgerufen werden.

Über CP-Barometer

Das Branchenbarometer des Corporate Publishing-Sektors gibt regelmäßig Auskunft über aktuelle Trends und Entwicklungen im deutschsprachigen Raum. Die Online-Befragung wird zwei Mal im Jahr mit einem festen Teilnehmerkreis aus Unternehmen und CP-Dienstleistern durchgeführt. Zusätzlich wird in jeder Erhebungsrunde ein zentrales, wirtschaftsrelevantes Thema abgefragt. Die aktuelle Ausgabe ist die fünfte ihrer Art und wurde im Herbst 2011 vom Europäischen Institut für Corporate Publishing (EICP), München, und dem Marktforschungs- und Strategieberatungsunternehmen zehnvier, Zürich, im Auftrag des Forum Corporate Publishing e.V. durchgeführt.

Über Europäisches Institut für Corporate Publishing (EICP)

Das erste Europäische Institut für Corporate Publishing wurde 2006 auf Initiative des Branchenverbandes Forum Corporate Publishing (FCP) gegründet. Neben der branchenspezifischen Aus- und Weiterbildung auf unterschiedlichem Niveau in Praxis, Akademien und Hochschulen sowie der Forschung mit Grundlagen- und Anwendungsbezug sind Beratung und Transfer Aufgaben des Instituts. Im wissenschaftlichen Beirat des Instituts sind zwölf Hochschulen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten.

www.eicp.de

Über zehnvier

zehnvier research & strategy ist ein führendes Marktforschungs- und Strategieberatungsunternehmen der Schweiz. zehnvier hilft Unternehmen, neue CP-Formate zu entwickeln und Medien weiter zu optimieren – mit Erfolgskontrollen, Wirkungsmessungen und -prognosen. Zu den Kunden von zehnvier zählen Unternehmen wie die ALDI SÜD Unternehmensgruppe, Bosch oder Sonova.

www.zehnvier.ch

Weiterführende Links

• Orginalmeldung von Forum corporate publishing e.V.
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